在2017年的街头巷尾与乡镇集市，一种以“10元模式”为核心的茶叶地摊生意曾悄然兴起，吸引了不少寻求小本创业的江湖跑摊者。这种模式的核心，在于直接从福建等茶叶产地的厂家或大批发商处获取货源，以极低的成本价拿货，再以每包10元左右的统一亲民价格进行零售，通过薄利多销迅速打开市场。

模式核心：厂家直供与成本控制

福建作为中国的茶叶大省，拥有安溪铁观音、武夷岩茶、福鼎白茶等诸多知名品类，产业链成熟，大小茶厂遍布。所谓“厂家直供”，通常指摊主绕过各级经销商，直接与中小型茶厂或大型批发商建立联系。这些货源往往包括：

1. 库存尾货或轻微瑕疵品：不影响饮用，但包装或品相略逊，成本极低。
2. 平价大宗茶：选用夏茶或秋茶原料，机械化批量生产，主打性价比。
3. 混合包装或小袋装：将茶叶分装成10-50克的小袋，降低单包成本，让“10元”定价成为可能。

这种模式下，摊主的单包进货成本可能仅需2-4元，甚至更低，毛利空间可观。

热卖场景与销售策略

地摊销售充分利用了场景优势：

• 选址灵活：集市、庙会、公园门口、工业区下班路段等人流密集处。
• 体验式营销：现场泡茶供顾客品尝，“先尝后买”打消疑虑。
• 话术吸引：强调“厂家直销”、“原产地茶叶”、“亏本转让”等话术，营造实惠感和紧迫感。
• 打包促销：“20元三包”、“买五送一”等策略进一步拉动销量。

“10元”这个价格点，精准击中了广大对价格敏感、又有日常饮茶或送礼需求的基层消费者心理门槛，使得交易决策变得非常快速。

“转让”信息的背后

市场上出现的“福建茶叶厂家直供货源转让”信息，通常指向几种情况：

1. 货源渠道转让：拥有稳定低价货源的批发商或中间人，将其联系方式和拿货渠道有偿转让给新的地摊从业者。
2. 整体模式打包：不仅转让货源，还包括销售话术、摆摊工具、甚至选址心得等一套完整的“生意经”。
3. 库存清理：摊主或小批发商自身转行，将剩余的库存茶叶一次性折价转让。

需要注意的是，此类转让信息中也可能存在夸大宣传或货源质量不稳定的风险，需实地考察或小批量试货。

模式的启示与反思

2017年流行的这一模式，本质上是下沉市场快消品销售的一个缩影。它的成功在于：
- 极致性价比：在保证可饮用性的前提下，将价格压缩到极致。
- 渠道极简：减少中间环节，实现从工厂到消费者的最短链接。
- 需求抓取：满足了庞大消费群体对“有品牌感”的日常饮品的廉价替代需求。

这种模式也面临挑战：茶叶品质参差不齐可能影响复购；过于依赖人流且竞争加剧；随着消费升级和电商对下沉市场的渗透，纯低价模式的生命力受到考验。

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“10元模式”的福建茶叶地摊货源，曾是特定时期一段生动的民间商业实践。它揭示了在中国广袤的基层市场，通过供应链优化和场景化销售，即使微小如茶叶包，也能创造出流动的财富。对于后来者而言，其核心价值不在于简单模仿，而在于理解其中蕴含的成本控制、渠道创新与大众消费心理把握的商业逻辑。在追求性价比的如何注入更多品质保障与诚信服务，或许是此类模式能否延续乃至升级的关键。